Arquitetura de receita B2B

Habilitamos rotasde receita queas empresasainda não possuem.

Produto, marketing, vendas e parcerias num sistema único. A BIZDEV2B desenha a rota, implanta com o seu time e sai quando a operação tem dono.

Começar pelo Mapa Ver o método

Para empresas B2B com produto validado que ainda crescem no esforço do founder ou de um canal só.

16 anos de operação do fundador em

Remessa OnlineOz CâmbioVitta

O custo do esforço

Duas formas de crescer. Só uma se sustenta.

Como a maioria tenta crescer

Mais verba em mídia paga
Mais vendedores na mesma rota
Produto, marketing e vendas em silos
Parceiros sem incentivo desenhado

ResultadoCrescimento caro, que para quando o esforço para.

Como empresas com rota crescem

Diagnóstico antes do investimento
Rota desenhada pelo gargalo real
Produto, marca, vendas e parcerias num sistema
Rituais e métricas com dono

ResultadoReceita previsível, que o time sabe operar.

A tese

Vendedor é tráfego.

Antes do tráfego, alguém precisa traçar e pavimentar a rota. Contratar vendedores para uma rota que não existe só aumenta o custo.

O método · Rotas de Receita

Quatro estágios. Uma geometria só.

Kepler encaixou os sólidos de Platão um dentro do outro para explicar o movimento dos planetas. O método encaixa quatro estágios para explicar a receita. Cada rota pavimentada vira dado para o próximo Mapa.

Estágio 1

Mapa

a arte de medir antes de mover

Diagnóstico de Receita: origem de cada real, rota ponta a ponta, unit economics, produto e percepção, time e alavancas paradas.

Eratóstenes mediu a Terra com uma sombra e um poço.

SaídaMapa com gargalo, rota e meta

Estágio 2

Traçado

o caminho antes do movimento

Escolha e desenho das rotas pelo impacto na receita: oferta, pricing, canais, playbooks e termos de parceria.

Euclides construiu a geometria a partir de pontos e retas.

SaídaRotas desenhadas e priorizadas

Estágio 3

Pavimentação

solidez antes de velocidade

Implantação de três a seis meses. A BIZDEV2B lidera e o seu time executa desde a primeira semana, com rituais semanais, mensais e trimestrais.

Vitrúvio pedia solidez, utilidade e beleza.

SaídaPrimeira receita atribuída à rota

Estágio 4

Tráfego

movimento que se sustenta

A operação roda sem a BIZDEV2B: playbook vivo, painel com dono por métrica, trilha de capacitação e semanas-sombra.

Newton: um corpo em movimento tende a seguir em movimento.

SaídaOperação com dono

As seis rotas

Cada rota tem nome de problema de negócio.

O Mapa define qual rota abre primeiro. Uma empresa pode percorrer duas em sequência.

Rota01

Produto

Proposta de valor, pricing, empacotamento, lançamentos, ativação e retenção.

Sinal no MapaChurn alto, upsell raro, lançamento sem tração

Rota02

Narrativa

Posicionamento e branding que geram preferência antes da conversa comercial.

Sinal no MapaWin rate baixo, desconto frequente

Rota03

Demanda

Mix de canais, conteúdo, mídia e captura, com acordo de passagem entre marketing e vendas.

Sinal no MapaCAC subindo ou dependência de mídia paga

Rota04

Motor Comercial

Processo de vendas, cadências, playbook, CRM e um forecast em que o CEO acredita.

Sinal no MapaContas que entram e não viram contrato

Rota05

Parcerias

Afiliados, canais e co-marketing com contrato, comissionamento e ativação desenhados.

Sinal no MapaIndicações que acontecem sem processo

Rota06

Founder-led

Posicionamento do founder, linha editorial e rotina de relacionamento com decisores.

Sinal no MapaGrandes vendas passam todas pelo founder

Como trabalhamos

Alto nível. Método de sócio, entrega por rota.

Cada projeto tem um sócio sênior à frente e especialistas acionados conforme a rota. Sem time ocioso no seu custo.

Sócio sêniorLidera o Mapa, desenha as rotas e conduz os rituais com a sua liderança.
Rede por rotaBrand design, social, performance, dados e vendas, só quando a rota pede.
O seu timeExecuta desde a primeira semana e termina com a operação nas mãos.

	Agência de execução	Consultoria tradicional	BIZDEV2B
O que entrega	Volume de tarefas e mídia	Diagnóstico e plano	Rota desenhada, implantada e transferida
Quem executa	A agência, para sempre	Ninguém, depois do relatório	O seu time, liderado pelo sócio
Como cobra	Retainer por escopo	Honorário fechado	Fee mensal e variável sobre a margem
Quando termina	Quando o contrato acaba	Na entrega do relatório	Quando a operação tem dono

Critério de saída, em contrato

O projeto termina quando a operação tem dono.

4 semanas

O time conduz o ritual de receita sozinho, quatro semanas seguidas.

Painel lido

Os donos de cada métrica acompanham o painel sem cobrança externa.

Meta mantida

As métricas da rota ficam na meta por dois meses.

Playbook em uso

O playbook já treinou alguém novo no time.

Trajetória

Rotas que o fundador já construiu.

Rotas Produto + Parcerias

Oz Câmbio

Head of Growth & Marketing

15x

mais parceiros no período, com 4x mais aquisição e receita. Lançamento do PartnerHub e do assistente de precificação.

Rotas Produto + Parcerias

Remessa Online

4 anos · Product Marketing Lead

17%

da aquisição da categoria PJ vinda do canal de afiliados. Go-to-market, pricing e os lançamentos da Conta Global e do RemessaPay.

Rotas Comercial + Parcerias

Vitta

2 anos e 7 meses · Healthtech

executivos de vendas liderados no pivô do modelo de negócio. Canal indireto, outbound reestruturado e playbook de vendas.

Resultados obtidos pelo fundador nessas empresas, antes da BIZDEV2B. O método nasceu dessas rotas.

Quem lidera

Rami passou a carreira abrindo rotas por dentro das empresas.

16 anos entre produto, marketing, vendas e parcerias, em fintech, healthtech e indústria. Liderou marketing de produto, montou time comercial do zero e estruturou canais de parceiros. Hoje desenha a arquitetura de receita de empresas B2B pela BIZDEV2B.

Product growthProduct marketingVendas B2BParceriasRevenue architecture

Ver no LinkedIn

Para quem

Empresas B2B que já vendem, mas ainda crescem no braço.

Perfil

Venda consultiva, ticket médio a alto
Serviços financeiros, tecnologia, serviços profissionais e indústria
Decisão com CEO, founder ou head comercial

Sinais de que é hora

Sabe quanto fatura, não sabe de onde vem cada real novo
Produto, marketing e vendas com metas que não se falam
Já contratou agência e ficou com relatório no lugar de receita

Modelo comercial

A BIZDEV2B ganha quando a sua margem cresce.

Mapa

Escopo e preço fechados

O Mapa fica com você. A linha de base da receita é assinada aqui.

Rota

Fee mensal + variável

A variável incide sobre a margem incremental, medida contra a linha de base, com teto e prazo.

Tráfego

Check-up periódico

Com a operação andando, uma revisão leve mantém a rota saudável.

Por onde começar

Comece pelo Mapa. Escopo e preço fechados.

Um Diagnóstico de Receita em até quatro semanas. Você fica com o Mapa, siga ou não com a BIZDEV2B. O investimento é fixo e definido antes de começar.

Semana 1Imersão. Dados, entrevistas e a rota atual de ponta a ponta.
Semana 2Leitura. As seis leituras e o gargalo principal.
Semana 3Desenho. Rotas priorizadas, meta e linha de base.
Semana 4Entrega. O Mapa apresentado à liderança.

Mapa de Receita com o gargalo principal
Rotas priorizadas pelo impacto na receita
Meta e linha de base assinadas
Plano de 90 dias com donos

Perguntas

O que costumam perguntar antes do Mapa.

A BIZDEV2B é uma agência?

É uma consultoria de alto nível em arquitetura de receita. A BIZDEV2B desenha a rota, implanta com o seu time e sai quando a operação tem dono. Quando a rota pede execução especializada, profissionais da rede entram por tempo definido.

Quanto tempo leva?

O Mapa leva até quatro semanas. A implantação de cada rota leva de três a seis meses, conforme o gargalo e o tamanho do time.

Como funciona a remuneração variável?

Ela incide sobre a margem incremental, medida contra a linha de base que você assina no Mapa. Tem teto e prazo definidos em contrato. O fee mensal cobre a operação; a variável só existe se a margem crescer.

Preciso ter um time comercial?

Precisa de alguém para receber a operação. Se esse time ainda não existe, o Mapa define o perfil e o plano de contratação.

Com que tipo de empresa vocês trabalham?

Empresas B2B com produto validado e venda consultiva, em serviços financeiros, tecnologia, serviços profissionais e indústria.